ปัจจุบันการเจรจาต่อรองไม่ได้จบลงเพียงแค่การจับมือหรือการพูดคุยทางโทรศัพท์อีกต่อไป แต่มันคือการบริหารจัดการความคาดหวังและข้อมูลข่าวสาร ลองจินตนาการดูว่าคุณเพิ่งปิดดีลกับคู่ค้ารายสำคัญ แต่เพียงไม่กี่นาทีหลังจากที่คุณประกาศความสำเร็จออกไป อีกฝ่ายกลับออกมาปฏิเสธอย่างรุนแรง
สิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างผู้นำระดับประเทศเป็นภาพสะท้อนที่ชัดเจนของวิกฤตการตีความ (Interpretation Crisis) ที่สามารถเกิดขึ้นได้กับทุกบริษัท ในมุมมองของเจ้าของกิจการ เหตุการณ์นี้คือสัญญาณเตือนว่า ความชัดเจนคือทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดในการเจรจา
ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จไม่ได้พึ่งพาเพียงแค่คำมั่นสัญญาด้วยวาจา แต่พวกเขาใช้ระบบเข้ามาช่วยกำจัดความคลุมเครือ
นักธุรกิจที่ฉลาดจะรีบสรุปใจความสำคัญทันทีหลังการพูดคุยเพื่อป้องกันการโต้แย้งในภายหลัง
การเป็นฝ่ายรุกในการสื่อสารย่อมดีกว่าการเป็นฝ่ายรับที่ต้องคอยตามแก้ข่าวไปวันๆ
สำหรับเจ้าของแบรนด์ยุคใหม่ การบริหารจัดการ Social Media Crisis คือทักษะที่ขาดไม่ได้
ความไม่แน่นอนของตำแหน่งหน้าที่เป็นปัจจัยภายนอกที่เราควบคุมไม่ได้ แต่เราควบคุมระบบภายในได้
ในเหตุการณ์การเมืองอังกฤษ ผู้นำฝ่ายค้านใช้จังหวะนี้โจมตีความอ่อนแอของรัฐบาลทันที get more info ซึ่งไม่ต่างจากโลกธุรกิจที่คู่แข่งพร้อมจะดึงลูกค้าคุณไป
กลยุทธ์การรับมือคู่แข่งที่ดีที่สุดคือการนิ่งและมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาให้ลูกค้าเห็นผลลัพธ์
การนำหลักการ SMART มาใช้ในการสื่อสารจะช่วยให้ทุกฝ่ายมีความคาดหวังที่ตรงกัน
ความสำเร็จในโลกธุรกิจไม่ได้วัดกันที่ใครเก่งกว่า แต่อยู่ที่ใครสื่อสารได้ชัดเจนและน่าเชื่อถือกว่ากัน
ลองถามตัวเองว่าพนักงานของคุณสรุปงานอย่างไร? สัญญาของคุณครอบคลุมความเสี่ยงหรือไม่? และคุณมีแผนรับมือวิกฤตหรือยัง?
เพราะในท้ายที่สุดแล้ว "ความชัดเจน" คืออาวุธที่ทรงพลังที่สุดที่คุณจะมีได้ในสนามการแข่งขันที่ดุเดือดนี้